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066-对林介的评价

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话术,最重要的一点就是要把对方带入到自己的节奏当中。所有的话术,归根结底, 其实都是-种心理战术。要深刻地把握住对手的心理,说出来的话要挠到痒处,要直戳心窝。但最主要的一点就是不能让对方有犹豫的时候,要稳准狠, 直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中.而最简单的引导办法,就是提问.通过特定方向或者带有明显暗示的提问,就可以非常快速 地把对方引入自己的节奏当中。不管是推销, 还是别的时候, 都是在把握客户的需求, 只要能够从中知道客户心里到底想要什么,就可以对症下

再然后,就是俗话说的,能够牵着对方的鼻子走了。非常简单的举-一个例子.假设领导或者老师问“你们同不同意这件事, 同意的举手”,那么有一 一定概率, 会出现不举手的。

但是假设问的是” 你们反不反对这件事,反对的举手” ,那么基本上,如果没有傻子,就一 定不会有人举手。所以,按照惯常逻辑,对方这一 一个“您好” . 后面接的肯定是一一个问句。而从林介的经验来推断,“请问" 必然就是后续她想要主导话题,就要率先拿到提问者的主 导地位.

作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手,林老师的造诣显然已经出神入化,非常人所能及。怎么能让她得逞?

林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势,淡淡地道: "不必这么 惊讶,既然你选择了到这家店里来,难道没有想过:年轻人不要这么鲁莽,还得稳重点。常在河边走,哪有不湿鞋,遇见“同行”也是常有的事情。而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”,虽然门面差了点但是好歹也是开门做生意的,正巧遇上一个同样生意人也是一件很正常的事情。

恐怕是-一个刚刚有所成就,有点膨胀喜欢到处用话术干点什么的萌新。引导对话,全程主导的那种感觉,是非常上瘾的,如果不是对客户,而是其他的商人,那就更加有成就感了。唉,现在的年轻人啊,就是浮躁。卡罗珊身躯一震,顿时明白,自己被彻底看穿了。事实上,在这几天的时间当中,作为一个即将和级面对面的评估专家以及持派员.她也确实在事先就推演过了各种情况,也包括她的目的被知道得清清楚楚,只是真的发生了,又发生地这么突然谁能不惊讶、不畏惧?在对方和自己说出的话重合的时候。

这简直是恐怖到令人毛骨悚然。a就像自己在这个书店主人的眼中是透明的一样,所有的思想都被翻出来在他手中被随意把玩.而且最后一句话的意思难道是因为他们专门冲他来,打抗到了他,让他产生了不快,于是才这样警告她。

....如果有哪里让您感到不快,我真诚地道歉,也十分抱歉打抗到了您.卡罗琳暗暗深吸一- -0气.稳住自己的心态,然后抬起头继续道: "但是我有一 些小问题必须要问,这对您, 对我

都很重要,如果您可以配合回答一 下,我们将感激不尽, 这对于诺金来说,也意义重大。没关系的,到目前为止, 对方都还是处于和平状态。应该只是看出了她的目的,所以想要敲打震慑她-下,让她知道分寸,并没有太多的抗拒情绪,所i以只需要继续保持尊敬的态度就可以了。只是没有必要再假装客人了。

确实表现得和约瑟夫在报告当中写的一样, 装作是一个标准的书店主人该有的普 通样子.虽然对他们的试探表示了不满,但只是采取了威慑的措施,而并没有真的动手,说明脾气确实不错,至少不会是

边倒是非常不含糊地以退为进。先道歉后言明问题的重要性,隐约有引起好奇和警觉的意思。不过倒是知道了,看来对方采取的可能是调查问卷的形式,用这样的形式,一个目的是搜集信息, 找到适合推销产品,另一个目的,可能对方是为了某个项目在调研情况。不过.... 竟然把诺金都捎带上了,倒是意外地大胆。林介微笑着往后靠了靠,总“什么小问题, 说说看?

卡罗琳见书店主人并没有反对,清了清嗓子,继续小心翼翼地道:“请问, 您是为什么在这里开书店?”居然是这个问题?这要说是推销貌似就不太搭嗄了,看起来应该是为了某个目的在调研。林介随口道:“兴趣使然, 命运安排。总不能说是因为某个未知的存在穿越了,然后不得已用卖书来维持生.....这也太丢人了。卡罗珊愣了愣,连忙记下来:书店主人窥见了命运, 并对其产生了兴趣,因此在这里等候命定之事、 人。她又指了指外面,斟酌道:‘他对之 前的事情怎么看?之前的事情?煤气爆炸?

难不成他们其实是打算在这片度墟上搞什么开发不成?不过也是,对面那几条街都毁得差不多干干净净,确实基本等于重建了,那不如在此基础上搞搞开发,也许还能

把钱赚回来林介不由得点了点头,道:“好事悯

他回神,咳了两声道:“咳咳, 并不是,之前的事情很不幸,不过有些人确实该死,生命诚可贵,并非可以践踏

听新闻上说煤气「监管不力、年久失修最终导致了这场悲剧,显然有些人必须要为这件事情担责。卡罗琳点点夫,记下书店主人果然对于赤教黑巫师十分反感与秘仪塔立场一致。“还有一个问题一- 您觉得自己现在所做的事情在您看来怎么样?”

林介心道这和之前几个问题有什么关联,转念一想,应该是在评估这四周的店铺开店价值吧,向了他为什么开店对煤气事件的看法,又间了现在开店的情况。”我和其他人不一样,不能当做参考的。“林介露出了灿烂的微笑:‘ 我做这些事情, 其实没什么回报和收益,但是出于自己的情感,我常常怀抱同理心,希望每-位客人都能从团境当中走出来.

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