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第14章 双赢

李轩摇摇头,“现在不是从前了,海鲜的价格非常透明,监管也非常严格,收购价格肯定是根据监管来的。”

“收购价格跟售价差那么多?”赵儒风有些难以接受。

“差两三倍都算好的了,您知道那些被我们跟垃圾一样丢掉的鱿鱼跟墨鱼,晒干后拿到内陆去,能卖多少钱一斤吗?”李轩笑着问道。

鱿鱼跟墨鱼,几乎可以算是整个海洋中数量最为庞大的两个种族了。

它们几乎霸占了整个海洋,无论是在宽阔的海面,还是数千米深的大洋底部,都能看到这两兄弟的身影,甚至在沙滩上也随处可见,它们有的搁浅在岸滩、有的躲藏在湿地沙窝和泥泞中。

赵儒风点点头,“鱿鱼我不是很清楚,内地好像也不是很爱吃鱿鱼,但墨鱼的价格高得有些离谱,上次我去内陆,一只还没蒲扇大的干墨鱼,人家要卖一百六十块钱一斤。”

“您那还不够内陆,有蒲扇大的墨鱼干,要是再往内陆走一点,轻轻松松卖过二百块钱一斤。”李轩笑着道。

赵儒风内心又惊叹又失望,“小轩,难道我们除了把货自己拿到内陆去卖,就没别的办法了吗?”

让渔民们又要出海捕鱼,又要自己去卖海货,还是跑到遥远的内地去卖,这在赵儒风看来明显不现实。

李轩笑道:“过去是只能这样,但现在倒是可以通过网售、直播带货的方式售卖出去,我选用的就是直播带货的方式。”

“直播带货?”赵儒风是第一次听到这个词。

在外边,这其实已经不是什么新鲜词了。

十年前,一款名为lol的游戏火起来的时候,就有一些游戏高手在直播之余,在网上卖一些鼠标键盘之类的东西,不过那时候不叫直播带货,好像是叫外设店,具体的李轩也不太了解。

直播带货这词真正火起来,其实就近两三年。

李轩简单的跟赵儒风说了说。

赵儒风听得一阵头大,这什劳子的直播带货,又要拍摄赶海视频,还要开直播,还要想办法把货给卖出去,这也太为难他老人家了。

“我回去跟人商量下。”赵儒风若有所思,“小轩,既然你懂这个直播带货,那以后乡亲们的那些渔获,你能不能也帮忙带一下?”

“放心,肯定不让你白带,你每带一次我都让他们给你钱,或者你从中抽成也行,只要你要价不太狠了就行。”

李轩苦笑道:“赵爷爷,不是我不愿意帮,是真没法帮,我现在每次开直播其实也就只有几十个人,一些少量的珍稀渔获你让我带带还行,我直播间里人虽少,但不乏有有那消费能力的,但那数量众多的普通渔获真带不了,直播间里人太少了,真带不出去。”

“就算带出去了,寄货也是需要快递费的,而且路上也肯定会死上一批,这些死了的,包括运费都是要我们自己承担的,综合算下来,赚的这点差价可能还不如直接卖给收购商。”

赵儒风看着李轩,沉默了半响后才拍拍李轩的肩膀,“我知道了,这种事自然是能帮则帮,不能帮就勉强不得,你不要有心里压力。”

李轩叹了口气,现在鱼龙湾的渔业资源日益减少,他知道村民们都难,要是有能力的话他肯定也会帮衬着点大家,但现在他是真没这能力。

“那些平价的渔获就算了,以后要是再有人捕到高端的海货,我让他们直接送你这来,你也从中赚点茶水钱,到时候不用藏着掖着,就明明白白告诉他们那是你的辛苦费,村里谁要是赶乱嚼舌头我去跟他谈。”赵儒风说道。

李轩连忙摆手道:“辛苦钱就不用了,以前大家也对我颇有照顾,而且多卖点高端海产对我也有好处的。”

赵儒风微微一笑,“这不行,只要你卖的价钱能比镇上面的收购价高,赚点辛苦费是应该的,嗯,以后你每卖一样东西,就从其中抽一成,就这么说定了。”

赵儒风是在以退为进,看似是一定要给李轩一点辛苦费,实际上则是怕李轩自己定价要价太高,直接就敲定了一成的抽水,在赵儒风看来,只要价格能卖得更高,这一成的抽水实在是太微不足道了。

李轩考虑了片刻,便点头答应下来,虽然他真没想赚这个钱,以前村民对他照顾不少,这在他看来不过是举手之劳,而且多卖点高端海产对他人气确实也有帮助,最主要的是拥有章鱼分身后,他已经看不上村民们非常偶然才能捞到的那少量高端海产了。

但没想赚这个钱跟不赚这个钱还是有很大区别的,要是真打着免费的口号帮忙,恐怕以后村民们非但不会感激他,反而会有很多的小麻烦。

今天李大爷弄来一条价值两万块的海鱼来,他帮忙卖了。

明天张大爷拖来一船价值两万块的海鱼,他是帮着卖还是不帮着卖?

要是免费的,他拒绝了张大爷那就是得罪人。

收钱了那就是生意,他可以明明白白跟张大爷说这笔生意是亏的,不能做。

在李轩看来,这事对自己直播人气起来有一定的帮助,又能够小赚一些,还能帮衬着乡亲们点,挺好。

“行,你忙吧,我回去告诉大家这个好消息去。”赵儒风拍拍李轩的肩膀,满意的走了。

目送赵儒风离开,李轩抬头看看天色,还很早,不看时间就知道距离吃午饭还有好一会儿。

李轩洒完塑料袋里最后一把还没洒完的干磷虾,然后把塑料袋塞回衣服口袋里,寻思着要不要再出海去看看。

以前他是不怎爱出海的,渔民的生活是非常辛苦的,特别是鱼龙湾这样都是小渔船的渔村,一般渔民早上会起得很早,要赶在鱼贩结束收购前把海鲜运到收购船上,鱼贩一般上午十一点左右就回去吃午饭,要等下午才会再次收货,而且下午收货的时间极短,基本上就是往外送渔获的时候,顺便在海面上路过一下。

大点的船只李轩也上过,更加辛苦,在船上一呆就是好几天,而且很难吃到青菜,每天早上醒来舌头都干梆梆的。

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